Советы по маркетингу для переводчиков, работающих с менее распространенными языками

Мы работаем в высококонкурентной отрасли, где предложение часто превышает спрос. Как профессионалы, мы уделяем много времени и усилий обучению и продвижению себя. Мы оттачиваем свои языковые навыки, проходим десятки курсов, работаем над саморекламой, отправляем письма в агентства и ждем, когда работа поступит в наш почтовый ящик.

Но все ли языки «одинаково востребованы»? Имею ли я, как переводчик с греческого языка, такие же возможности получить столь же прибыльные и интересные проекты, как переводчик с французского или английского языка? Нельзя отрицать, что некоторые языки пользуются большей востребованностью, чем другие. Насколько же реально зарабатывать на жизнь переводом с не столь распространенного языка?

Если вы являетесь носителем «менее распространенного» языка, не позволяйте этому помешать вам сделать карьеру в области перевода. Если вы только начинаете работать в этой отрасли или уже некоторое время занимаетесь переводом, следующие семь советов по маркетингу помогут вам извлечь максимальную выгоду из своих навыков перевода на нишевом языке.

Один из советов, который вы, возможно, слышали, когда только начинали свою карьеру переводчика, заключается в том, что вам нужно выбрать нишу и специализироваться. Другими словами, не будьте универсалом, будьте специалистом. Но в чем заключается ваша уникальная особенность? Что вы можете предложить, что отличает вас от других переводчиков, которые конкурируют с вами в той же нише? Например, если вы являетесь переводчиком в области маркетинга и переводите веб-сайты компаний и посты в блогах, можете ли вы также обеспечить оптимизацию ваших переводов для SEO? Клиенты будут более склонны выбрать вас для проекта, если ваши услуги выходят за рамки простого перевода. Мой коллега переводит сертификаты и официальные документы. Его уникальное преимущество? Безупречные услуги по верстке. Он может сделать так, что любой переведенный документ будет выглядеть как точная копия оригинала, включая таблицы, штампы и подписи. Клиенты обращаются к нему, потому что он выходит за рамки того, что ожидается от переводчика.

Если вы не можете придумать дополнительную услугу, которую можно было бы предложить, подумайте о сотрудничестве с другим специалистом. Например, если вы являетесь юридическим переводчиком, можете ли вы сотрудничать с адвокатом, чтобы предлагать нотариально заверенные переводы? Или, может быть, вы думали о сотрудничестве с носителем английского языка, чтобы предлагать профессионально отредактированные переводы с вашего родного языка на английский? Добавив дополнительную услугу в пакет, вы не только выделитесь среди конкурентов, но и повысите воспринимаемую ценность своих услуг, а значит, сможете брать за них больше. Наконец, определившись с нишей, подумайте о том, чтобы еще больше ее сузить. Если мы не можем ожидать, что врач будет лечить все болезни, почему мы должны ожидать, что медицинский переводчик будет переводить все медицинские тексты?

И под этим я имею в виду вступление в две профессиональные ассоциации. Одну ассоциацию переводчиков и одну ассоциацию, ориентированную на конкретных клиентов. Как член ассоциации переводчиков, вы можете многому научиться у более опытных коллег через вебинары, конференции и курсы повышения квалификации. Как член ассоциации, ориентированной на конкретных клиентов, вы находитесь там, где собираются ваши потенциальные клиенты. Некоторые ассоциации, ориентированные на конкретных клиентов, принимают только активных членов отрасли, поэтому спросите, можете ли вы вступить в качестве наблюдателя или консультанта. Пандемия затруднила организацию конференций и выставок, но как только они возобновятся, у вас будет возможность пообщаться с потенциальными клиентами, обсудить вопросы отрасли и остаться на виду. Однако, если вы не живете в стране, язык которой является вашим целевым, вам может быть сложнее наладить контакты с местными клиентами. В этом случае вы можете обратиться в местное посольство, чтобы узнать, можете ли вы стать переводчиком, утвержденным посольством. Также посмотрите международные выставки, на которых могут выставляться некоторые из ваших потенциальных клиентов. Например, переводчики в сфере туризма могут посетить такие выставки, как ITB Berlin и WTM London, где выставляются национальные туристические советы.

Отличный способ выделиться — позиционировать себя как эксперта, и один из лучших способов сделать это — публиковать статьи в журналах, которые, вероятно, читают ваши клиенты. Здесь на помощь приходят профессиональные ассоциации, которые, как правило, издают свои собственные отраслевые журналы или имеют как минимум один веб-сайт. Свяжитесь с редактором журнала или менеджером по контенту веб-сайта, чтобы узнать, есть ли у вас возможность опубликовать экспертную статью. В своих статьях вы должны подчеркивать важность выхода на международный рынок. Например, вы можете рассказать об успешных международных маркетинговых кампаниях, международных клинических испытаниях или международных юридических кампаниях.

Опять же, вам следует присоединиться как к группам переводчиков, так и к группам, ориентированным на конкретных клиентов. Выберите активные группы и участвуйте в беседах с коллегами, ставя целью предложить им ценную информацию, а не что-то продать. Всегда следуйте правилам группы и прежде чем что-то просить, обязательно сначала что-то дайте. Присоединитесь как минимум к одной группе, которая обслуживает профессиональных переводчиков вашего целевого языка, поскольку ее члены часто публикуют вакансии в сфере перевода, которые они не могут выполнить (другая ниша) или не имеют времени выполнить самостоятельно. В группах, ориентированных на конкретных клиентов, вы можете получить доступ к ценной информации об отрасли, которую затем сможете использовать в своих интересах при контакте с потенциальным клиентом. Однако не отправляйте никому личные сообщения (DM). Вместо этого отправляйте персональные, целевые электронные письма.

Если вы хотите пойти еще дальше, подумайте о создании рекламы в Facebook. Facebook имеет очень сложные функции демографического таргетинга, которые позволяют вам легко найти своего идеального клиента. Вы можете выбирать таргетинг по географическому положению, профессии, доходу, образованию, политическим взглядам, отношениям, жизненным событиям — варианты просто безграничны. Благодаря хронике Facebook точно знает, чем занимаются его пользователи, и тот, кто пишет на своей стене, что только что переехал в вашу страну, может нуждаться в услугах переводчика. С помощью рекламы в Facebook вы также можете ориентироваться на аудиторию определенных страниц, а если у вас уже есть список существующих клиентов, вы даже можете создать похожую аудиторию. Однако, если вы собираетесь пойти по этому пути, я настоятельно рекомендую вам воспользоваться услугами эксперта по рекламе в Facebook и воронке продаж, так как очень легко выбросить деньги на ветер, если вы не знаете, как правильно настроить рекламу в Facebook.

Ваша реклама будет гораздо более эффективной, если вы предложите бесплатный стимул, также известный как «магнит для лидов». Например, вы можете нацелиться на директоров по электронной коммерции в вашей стране с бесплатным отчетом, объясняющим, как выход на англоязычный рынок — услуга, которую вы можете предложить вместе с носителем английского языка — может значительно увеличить их доход. Вам понадобится целевая страница, чтобы получить их адреса электронной почты в обмен на отчет. Хотя это не обязательно приведет к немедленной работе, как только у вас будет список потенциально заинтересованных клиентов, вы сможете отправлять им по электронной почте интересные отчеты и успешные кейсы других довольных клиентов, чтобы они не забывали о вас. Я использую MailerLite для своих маркетинговых кампаний.

И, наконец, что не менее важно, сделайте LinkedIn своим основным инструментом для поиска потенциальных клиентов. По данным Foundation Inc. 80% потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn, поэтому не упустите огромные возможности, которые предлагает эта платформа. Создайте убедительный профиль с легко доступными для поиска длинными ключевыми словами, выделите свой опыт и уникальные преимущества в заголовке и напишите привлекательное резюме о своем бизнесе, которое поможет вам выделиться. Вы можете использовать до 220 символов для заголовка и до 2600 символов для раздела «О себе», поэтому постарайтесь максимально эффективно использовать это ценное место в цифровом пространстве.

После того, как вы заполнили свой профиль, пришло время начать налаживать связи. Добавьте в свою сеть как можно больше идеальных клиентов и продолжайте делать это ежедневно. Будьте активны — по возможности ежедневно — делитесь ценными советами о своей отрасли и информацией, которая может действительно помочь вашему идеальному клиенту, и не бойтесь рассказывать миру о том, чем вы занимаетесь. Люди не будут покупать у вас, если не знают, что вы продаете. Самые интересные посты в LinkedIn — это те, которые вызывают дискуссию. Задавая вопрос в конце своего поста, вы приглашаете других членов своей сети принять участие в дискуссии. Если ваш пост окажется популярным, он начнет появляться в лентах вашей сети, и ваш контент увидят больше ваших контактов 2-й и даже 3-й степени. Это отличный способ привлечь внимание аудитории и получить еще больше известности. Рассказывайте интересные истории и участвуйте в лентах других людей. Но не отправляйте никому личные сообщения. Пусть ваша страсть и опыт говорят сами за себя.

Мой последний совет может показаться очевидным, но очень часто его принимают как само собой разумеющееся. Если вы хотите выделиться в этом жестко конкурентном мире, не будьте просто бизнесом. Станьте брендом. Бренд вызывает доверие и делает вас узнаваемым. Он охватывает все аспекты вашего бизнеса — от цветов, которые вы выбираете для своего веб-сайта, тона ваших электронных писем или обновлений статуса, до того, как вы реализуете свои проекты. Что еще более важно, он отражает ваши основные убеждения и то, как вы хотите, чтобы вас воспринимал рынок, поэтому его нельзя упускать из виду.

Не бойтесь проявить себя как переводчик, даже если вы работаете с менее популярной языковой парой. Как только вы найдете свою нишу с помощью своих навыков и услуг, конкуренция перестанет иметь значение. Клиенты будут выбирать вас не только за то, что вы умеете, но и за то, кто вы есть: профессиональный поставщик услуг, который знает, как выделиться из толпы.